Фирме для осуществления эффективной ценовой политики необходимо в первую очередь иметь достоверную информацию о фирмах—конкурентах и их продукции, о производственных затратах и других издержках, о норме прибыли, о налоговой политике и т. д. Данную информацию для принятия верных ценовых решений следует всесторонне изучить.
Обычно фирма собирает информацию по следующим четырем направлениям:
1) рынок товара (тип конкуренции);
2) отрасль, в которой функционирует фирма;
3) отрасли—конкуренты;
4) деятельность правительства в области предпринимательства.
В процессе сбора информации о ценах фирма также должна изучить:
1) рынок сбыта своей продукции;
2) потенциальные возможности своей продукции;
3) поведение существующих конкурентов и возможности потенциальных конкурентов;
4) политику правительства в отношении предпринимательства.
Для принятия эффективных ценовых решений фирма должна обладать следующей информацией:
О рынке:
1) сегменты рынка, в которых осуществляется сбыт продукции;
2) потребности и предпочтения потенциальных покупателей;
3) географическое положение рынков сбыта;
4) емкость рынка;
5) существующие и потенциальные конкуренты;
6) перспективы увеличения объемов продаж своей продукции;
7) конъюнктура рынка и прогнозы на следующие два года.
О товаре:
1) новизна товара;
2) сравнительная оценка качества конкурентных товаров и товара данной фирмы;
3) сравнительная оценка цен на товары фирм—конкурентов и цен на товары данной фирмы;
4) способность товара удовлетворять существующие и потенциальные потребности потребителей;
5) необходимость усовершенствования;
6) реакция покупателей на цену товара.
О конкуренции на рынке и о политике правительства:
1) политика правительства и ее влияние на рынок;
2) наличие конкурентных товаров в продаже;
3) доля рынка, занимаемая конкурентами;
4) перспективы изменения цен;
5) финансовое состояние конкурентов;
6) предполагаемое поведение конкурентов;
7) официальная информация о прибылях и убытках конкурентов.
О производстве и затратах:
1) объемы производства и объемы складских запасов на данный момент времени;
2) затраты фирмы при данном объеме складских запасов;
3) влияние изменения объема производства на затраты;
4) влияние изменения объема складских запасов на затраты;
5) затраты, которые имеют непосредственное отношение к принятию ценовых решений.
О выручке от реализации и прибыли:
1) соотношение выручки, прибыли и затрат по различным видам товаров, реализуемых или выпускаемых фирмой;
2) взаимосвязь объемов производства и выручки от продажи;
3) взаимосвязь объемов производства и прибыли;
4) доля прибыли в цене единицы реализуемого товара;
5) соотношение доли прибыли в цене единицы товара, реализуемого данной фирмой, и цене единицы товара, реализуемого конкурирующими фирмами.