Ценовая политика зависит от типа рынка:1. рынок чистой конкуренции: (много продавцов – много покупателей, схожий товар). покупатели и продавцы не оказывают большого влияния на цены, стимулирование сбыты минимально.2. рынок монополистической конкуренции (много покупателей и продавцов, широкий диапазон цен). Изделия отличаются друг от друга, покупатели видят разницу и готовы платить по-разному.3. олигополистическая конкуренция (мало продавцов). товары могут быть как схожими (сталь, алюминий), так и нет (авто, компьютеры). Небольшое колич-во продавцов из-за трудности проникновения на рынок.4. чистая монополия (один продавец) - государство или частный монополист.минимальная цена на товар определяется себестоимостью продукции, максим. – наличием уникальных достоинств.Методы ценообразования:1. «Средние издержки плюс прибыль» - начисление наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляе-мая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируемой в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Однако стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренции, а следовательно, определить оптимальную цену.И все же эта методика очень популярна, что объясняется тремя причинами. Во-первых, как бы тщательно продавцы не изучали спрос покупателей и цену конкурентов, издержки они знают лучше. Поэтому при установлении цены на базе издержек им не приходится пересматривать цены вслед за колебаниями спроса. Во-вторых, это самый справедливый метод по отношению и к продавцу, и к покупателю. В-третьих, данный метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку все фирмы отрасли определяют цену по одному и тому же принципу.2. Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой исходя из желаемого размера прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая эластичность спроса. Используя этот метод, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль (график безубыточности).3. Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара — один из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того чтобы усилить для него ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: пре-доставляет сервисное обслуживание, особые гарантии.4. Установление цены на основе уровня текущих цен. Фирма использует в качестве основы для расчетов в основном цены конкурентов, а не собственные издержки фирмы.5. Установление цен на основе закрытых торгов. – расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется в случае борьбы за подряд в процессе торгов.Установление окончательной цены — заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.Стратегия – порядок процессов и действий, происходящих в организации и ведущих к достижению цели.Виды ценовых стратегий:1. Стратегия высоких цен - цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению потреб-лей, стоит товар, но существует такой сегмент покуп-лей, которые купят этот товар.Эта стратегия применяется к запатентованным товарам, престижным. к этой стратегии относится стратегия «снятия сливок» - установление высокой цены на стадии выведения товара на рынок, при насыщении этим товаром сегмента рынка п/п снижает цену. Эта стратегия эффективна, если: высокая цена поддерживает образ высокого качества, конкуренция ограничена, имеются барьеры входа на рынок(патенты).2. Стратегия низких цен – установление цены товара на уровне ниже воспринимаемой покупателями его ценности. она применяется предприятиями с целью избежания банкротства, для быстрого проникновения на рынок, охвата большого числа покупателей. Она преследует цель получения долговременной, а не быстрой прибыли.3. Стратегия средних цен – цена на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара. Является типичной для большинства п/п ввиду конкурирующих товаров на рынке.4. Стратегия целевой прибыли – целевой величиной является заданная сумма прибыли. При реализации этой стратегии могут изменяться объемы и цены, но запланированный размер прибыли должен быть достигнут.5. Стратегия неизменных цен – фирма стремится не изменять цены, в случае роста затрат фирма не меняет цену, а меняет вес упаковки товара, состав и т.д. Стратегия отражает скрытое повышение цен.6. Стратегия льготных цен – п/п устанавливает на ходовой товар цену ниже нормальной или себестоимости в надежде, что покупатели кроме этого товара купят и другие по нормальной цене.7. Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции7.1. С. ценового лидерства. Ценовыми лидерами являются доминирующие фирмы, которые способны сохранить устойчивость своих цен благодаря сильной позиции на рынке.7.2. С. следования за ценовым лидером. П/п реагирует на изменение цен конкурентов и приноравливается к ним.7.3. Ценовая война – основана на агрессивном снижении цен, возникающем при избыточном предложении товара.7.4. С. упреждающих цен – исп-ся для создания барьеров входа.7.5. С. дробных цен – установление цен ниже круглых сумм (99 руб.)